基于长尾理论的wegame平台市场开发研究Dogecoin狗狗币交易平台 - 狗狗币价格行情,实时走势图

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　　摘要：本文以定位理论为视角，对 wegame 平台在国内游戏市场中的市场开发进

　　行分析，指出 wegame 平台如何基于长尾理论进行市场开发，以及对比steam 平

　　拓展市场的关键的结论，最后，本文对wegame 平台未来市场的发展给出了建议。

　　种类及数量在市场赚取较高的利润。本文旨在对wegame 平台基于长尾理论下的

　　普森D（2006）从需求曲线能够得出，长尾理论和二八定律是同一曲线的前后的

　　瑞克·弗格森和凯里·哈维卡（2006）认为通过长尾原理，公司不但可以保留原

　　有顾客，而且能捕获新的顾客，尤其是不在头部的那 80％顾客将成为利润的主

　　象，认为长尾效应有利于客户关系的管理。拜纳多 A·胡贝曼和吴方（2006）通

　　破固有观念束缚，从长尾消费群体中寻找商机，寻求新的经济增长点，提高收益。

　　马景晨(2016)在研究企业营销战略问题时结合长尾理论指出，在进行市场营

　　区，企业营销需要对其范围进行拓展，扩大其影响力，不应单纯地局限于那20%

　　tgp 升级成为wegame，开始提供一站式服务，上架售卖第三方游戏，包括游戏的

　　资讯、购买、下载、助手、直播和社区功能。其愿景是打造面向全球的游戏平台，

　　平台累计注册用户达3 亿，平均月活跃用户为7000 万。超过3 亿次的游戏下载

　　和300 亿次的游戏启动行为。2018 年平台的单机游戏销量同比增长56%。在这一

　　量均超过6 亿，且同属腾讯旗下，微信与QQ 都可作为wegame 平台的登录账号同

　　然而在pc 端市场占有率逐年下降的同时，pc 端的玩家也在不停的流失，而

　　且据消息称国内游戏行业收入第三的游戏企业完美世界将代理国区steam 平台，

　　将其引入国内，虽然根据数据统计，在完美世界代理前steam 平台中国的注册量

　　仅仅是达到6 千万，但steam 平台作为从v 社（早期游戏论坛社区）诞生的产品，

　　wegame平台。如此可见wegame平台如何稳定用户数量、增加新用户，如何与steam

　　业在 2018 年实际的销售收入总计达到了 2144.4 亿元，与 17 年相比同比增长

　　5.3%，增长速度为统计以来的最低值，整体落后于2018年全国GDP增长率（6.6%）。

　　原国家新闻出版广电总局于2018 年3 月29 日发布了《游戏申报审批重要事

　　地。据金融服务商 Wind 数据显示，中国 52 家游戏类上市公司在 2018 年有 45

　　家股价下滑，38 家跌幅超过20%，据数据显示52 家公司总市值在2018 年蒸发超

　　过 8566 亿元人民币。这固然有版号停发，没有新游戏产品的注入的原因，但最

　　图3-2 所示2018 年中国游戏产业收入占比中手游的市场地位得到了进一步

　　的巩固，市场收入占比达到了惊人的62.5%，而客户端游戏只占到 28.9%，网页

　　游戏占5.9%，社交游戏占2.1%，家庭游戏机游戏占0.5%，单机游戏占0.1%。

　　自 2016 年手游的市场占比超过端游市场占比，国内游戏市场的重心开始向

　　移动端游戏市场转移。整体 PC 端游戏用户数量锐减，导致大多游戏厂商把他们

　　的产品研发重心转为手游，而这种决定也使了不少的在研发的PC 端游戏项目被

　　进行操作，如今大多用户都在用手机平板上网，端游的用户转化率优势不复存在。

　　国内两大游戏公司：腾讯游戏与网易游戏，根据其2018 年年报显示，2018

　　全年腾讯的游戏收入为1040 亿元，网易的游戏收入为401.9 亿元，两家游戏公

　　司的收入中手游的占比都超过了50%，网易游戏的手游收入占比更是超过了70%。

　　不是寻找所谓的盗版或者破解版，尤其是绝地求生PC 版火热的那段时间，其在

　　到一定的恢复和提高。即便版号重新开放但PC 端的新游戏的注入较小，而且PC

　　改变等的问题依旧存在，使得游戏开发商对PC 端游的研发与发行有所顾虑。不

　　理的运用长尾理论策略，把 pc 端的游戏整合起来，用以一个高用户注册量的平

　　自 2016 年腾讯引进饥荒，腾讯就已经在尝试接触单机游戏市场，且近两年

　　的破解版，Steam 平台从 2015 年开放中国区，绝地求生的大逃杀模式的火爆，

　　把Steam 平台在中国区的用户量推到一个高点。可见曾经被盗版毁掉的单机游戏

　　化、检测漏洞的tgp 升级为第三方游戏商店平台wegame，将市场锁定在PC 端游

　　腾讯坐拥国内两大社交平台，为 wegame 平台提供了庞大的用户潜力，作为

　　第三方游戏商店的 wegame，显然只靠腾讯自身旗下的游戏是远远不够的，所以

　　wegame 平台吸收了来自不同开发商的游戏并将其上架，拉长平台中的产品长度，

　　更好的去服务与满足用户。采用第三方游戏平台的形式不仅能保留原有在PC 端

　　PC 端上的用户吸引并集中起来，通过庞大的产品长度在其中抽取利润，使wegame

　　平台成为腾讯在PC 端上的利润主要来源。Wegame 平台形成了一个用户带动产品

　　Wegame 平台的推出影响了国内PC 端游戏市场的格局，许多开发商将他们的

　　游戏在wegame 上架，使本来分散在各处的游戏用户集中到一起，wegame 平台通

　　过对 PC 端市场的开发，成为增强其在游戏行业竞争力和统治力，拓展客户端游

　　率；（3）多种销售渠道，让顾客轻松购买；（4）满足顾客购买意愿；（5）利

　　用弹性价格；（6）与顾客和合作者实现信息共享；（7）任何时候想到的是增加

　　会；（9）让所有顾客尝试你的产品。以此为基础将wegame 平台的长尾市场开发

　　wegame 作为互联网上的游戏商店平台，其主要的产品是数字版的电子游戏，

　　完全属于数字化仓储，彻底消除了仓储成本，大大的减少了wegame 平台所需的

　　成本，同时腾讯拥有自己支付手段——微信支付、QQ 钱包、Q 币支付，不需要支

　　化功能的游戏当中。同时平台还有相关联的手机app，用户能在手机上看到平台

　　app 上对感兴趣的游戏进行购买，让用户在没时间使用电脑的时候轻松地了解相

　　目前平台上游戏的总数一共为382 款，相较于2017 年不到50 款的游戏可谓

　　是翻了7 倍，而且这个数目还在不停的增加，且每个季度都会对用户进行调研，

　　更高的发展。腾讯通过wegame 平台开启扶持“翼计划”计划，国产游戏的制作，

　　wegame 平台享受更优惠的政策。这使得不少国内的游戏开发商或个人游戏开发

　　户。Wegame 平台作为一个第三方的游戏商城，产品与产品之间不存在争抢位置

　　进而选择放弃某些产品。相反的，wegame 平台增加产品种类，可以促进向长尾

　　在PC 端游戏方面，wegame 平台似乎一直担当着“救火队长”的角色，因为

　　国内大多数厂商把他们的精力主要放在手游的研发上，所以PC 端游戏市场上大

　　PC 端游戏市场拥有大量新生代血液加入的潜力，对wegame 平台的市场开发来说，

　　wegame 平台介入端游运营环节，一定程度上满足了用户社交需求。同时通

　　长使平台的影响力持续扩大，进而维持长线运营。据目前统计wegame 拥有3 亿

　　次游戏下载、300 亿次游戏启动、用户原创评测超210 万篇。这无疑会是端游重

　　对于 wegame 来说，其业务发展是多元化的，主要是单机游戏和客户端游的

　　在2017 年更是有明显的反弹。不过对照总体来看，端游市场还需要更大的刺激。

　　上的游戏总数已经超过了3 万个，这只是平台内的游戏数量，不包括DLC 与视频。

　　存储服务保证了用户的消费体验。Steam 平台商店现今共有 8000 多家厂商研发

　　的超过20000 款游戏产品。平台被划分为10 种类型，玩家可以浏览平台商城对

　　给用户,帮助用户作出购买决策。平台目前一共支持 28 种语言、20 多种货币定