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　　长尾效应 一、长尾效应概述 长尾The Long Tail这一概念最早由美国杂志“Wired Magazine”的总编辑 Chris Anderson 于 2004 年 10 月在《长尾》Long Tail一文中提出用来描述诸如亚马逊和 Netflix 之类网站的商业和经济模式。 “长尾”实际上是统计学中幂律Power Laws和帕累托分布Pareto特征的一个口语化表达。 长尾效应英文名称 Long Tail Effect。“头”head和“尾”tail是两个统计学名词。如图 1 所示正态曲线中间的突起部分叫“头”两边相对平缓的部分叫“尾”。 新竞争力从人们需求的角度来看大多数的需求会集...

　　长尾效应 一、长尾效应概述 长尾The Long Tail这一概念最早由美国杂志“Wired Magazine”的总编辑 Chris Anderson 于 2004 年 10 月在《长尾》Long Tail一文中提出用来描述诸如亚马逊和 Netflix 之类网站的商业和经济模式。 “长尾”实际上是统计学中幂律Power Laws和帕累托分布Pareto特征的一个口语化表达。 长尾效应英文名称 Long Tail Effect。“头”head和“尾”tail是两个统计学名词。如图 1 所示正态曲线中间的突起部分叫“头”两边相对平缓的部分叫“尾”。 新竞争力从人们需求的角度来看大多数的需求会集中在头部而这部分我们可以称之为流行而分布在尾部的需求是个性化的零散的小量的需求。而这部分差异化的少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴” 而所谓长尾效应就在于它的数量上将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。 图 1 长尾效应模型曲线 长尾效应的根本就是要强调“个性化”“客户力量”和“小利润大市场”也就是要赚很少的钱但是要赚很多人的钱。要将市场细分到很细很小的时候 然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应。 以图书为例Barnes&Noble 的平均上架书目为 13 万种。而 Amazon 有超过一半的销售量都来自于在它排行榜上位于 13 万名开外的图书。 如果以 Amazon 的统计数据为依据的话 这就意味着那些不在一般书店里出售的图书要比那些摆在书店书架上的图

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